作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。我国的涂料行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为涂料行业刻不容缓的大事。

    卖场销售涂料

    卖场是大多数品牌涂料企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于涂料产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，涂料厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足涂料行业，对卖场的其他涂料品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。但不可否认的是，目前卖场依然是许多涂料企业首选的营销渠道之一。卖场对涂料产品销量的巨大带动性，使许多涂料品牌对卖场“欲罢不能”。

    自营店销售模式

    调查显示，一些成规模的涂料品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。涂料企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数涂料企业看重自营店的主要原因之一。

    “自营店不是“万金油”，他主要适用于成规模的大品牌涂料企业”，欧威建材南方涂料负责人介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。再有，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。

    涂料网络销售发展迅速

    由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为涂料行业营销新宠。尤其针对涂料产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

    但同时，也有一些涂料企业目前还对网络营销持观望态度。据调查，网络营销模式的巨大成功使得更多的涂料企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据北京市工商联厨卫商会秘书长牟勇介绍，网络营销也将成为今后涂料行业最主要的营销渠道之一。

    寻求加盟合作规避卖场风险

    涂料企业在脱离卖场之后，开始积极的寻求与加盟代理商的合作。这种营销思路的转变表面上看有一点无奈，但实际上保证了企业营销渠道的多元化，规避了卖场的单一经营风险。

    精装修馅饼还是陷阱?

    随着国家政策的倾斜，精装修成为未来家装的主要趋势。由此带来的巨大市场价值也引起涂料行业的重视，一些企业也开始跃跃欲试准备分一杯羹。

    迎接“精装修年”的到来，如何向开发商抛出“绣球”是涂料企业要面临的首要问题，这就需要涂料行业的整体规范，各个涂料企业的严肃自律，以及提升涂料产品的整体质量和竞争力。南方涂料有关人士介绍：“面对巨大的市场，和目前存在的种种问题，涂料行业的营销模式探索之路，还将继续。”

    体验式家居正在成为时尚的消费方式，创造了一种全新的体验式消费，可以把涂料等产品的概念化成功的转换为物质形象和精神的升华。“依靠图纸想象家居空间的历史结束了。”这是博洛尼家居体验馆的宣传册上的一句宣言，这句宣言似乎可以预示高端涂料品牌的走势。